Onderhandelen over salaris is niet simpel, maar het kan wel flink lonen

"We worden ook zo opgevoed dat mannen leren voor zichzelf op te komen en het gedrag meer geaccepteerd wordt van hen", aldus de voormalig Zuidas-advocaat. Dat terwijl vrouwen die onderhandelen voor zichzelf als hebzuchtig worden bestempeld. Uit onderzoek van FNV en het Landelijke Netwerk Vrouwelijke Hoogleraren blijkt dat vrouwen ongeveer net zo vaak onderhandelen als mannen, maar minder vaak krijgen wat ze willen.

Aan vrouwen de taak om het spel beter te leren kennen. "Als vrouwen 'nee' horen, dan is dat voor hen het einde van de onderhandeling. Terwijl mannen het zien als het begin van het gesprek." Het opbouwen van zelfvertrouwen om te onderhandelen, dáár zit volgens Bratby de meeste tijd in. "Weet wat je waard bent en stel dat voorop in het gesprek. Wie direct over geld en ongelijkheid begint, stuit op meer weerstand."